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大家纺衍生“I.T”新模式

编辑:深圳天明水处理材料有限公司  字号:
摘要:大家纺衍生“I.T”新模式
大家纺的概念已经流行了几年,为此很多品牌都在不断地丰富自己的产品线,从卫浴产品到床品,再到地毯等家居装饰品,努力使产品多而全,欲覆盖整个家居用品领域。发展的方向虽好,但是很多品牌并不具备单枪匹马做大家纺的条件和能力,品牌的专业程度很大地影响了大家纺的效果。现在,从大家纺中演变出另一种经营模式、产品构成模式,就是将多个品牌集合到一个品牌旗下,使该品牌具有丰富的多元的产品。这样的销售模式十分眼熟,让人想起了服装界的香港“I.T”集团。

“I.T”的经营概念

提起服装界的“I.T”品牌,无人不知,这是一个成功的商业范本。“I.T”的起源可以追溯到1988年,那时候“I.T”只不过是一家约20平方米的小店,销售着在香港不甚普遍的欧洲服装品牌。而在20年之后,它已经成为一家在香港主板上市的服装销售巨头。该集团走的是复合式的品牌旗舰店路线,既经营自己门下生产的品牌,也有从世界各地网罗来的代理品牌。

“I.T”是众多时尚群体追捧的品牌,究其原因,一是该品牌引进了很多国内难以买到的国际品牌,某种程度上形成了垄断;二是品牌消费者认可买手风格。“I.T”有自己的品牌风格和审美品位,因此一旦获得消费者的认可,就能保证其对品牌的忠诚度;三就是品牌齐全,消费者能够在这里实现一站式购物。在8月份的家纺展上,我们看到了类似“I.T”这种经营模式的品牌的身影。

多品牌集合的展位

家纺展上,台湾品牌曜玛的展位格外显眼。不仅是因为其产品面料华丽、花色素雅,更是因为参展观众在这里看到了Calvin Klein的家纺产品。Calvin Klein在服装领域的成功,使很多消费者对该品牌十分喜爱。

经过询问,才得知“曜玛”不仅拥有同名品牌,旗下还代理了众多国际品牌,“曜玛”以寝具生活馆的形式经营着进口高级床上用品,以品质生活、情调生活和时尚生活为理念,充分诠释了现代人向往的温馨舒适居家生活。除了Calvin Klein home,“曜玛”还拥有法式浪漫的Blanc Des Vosges,年轻时尚的 Bossa,彰显意式奢华风格的Cottimaryanne,活泼明亮的EBC,以及温馨浪漫的Wentex.此外,曜麻品牌在中国的总经销权归于具有丰富的代理国际品牌经验的恐龙纺织。恐龙贸易曜麻产品组的季亚飞告诉记者:“去年9月,恐龙开始经销曜麻,仅两个月,就将其在中国的销售业绩扭亏为盈。曜玛寝具生活馆以其优雅温馨的风格、低调奢华的设计与氛围获得消费者的喜爱,其产品从精致、高档到平易近人都有,价格也从1000元到20000元不等。我们这种多元化的商品形态与组合,就像服装界的‘I.T’品牌,能满足不同的客户需求和拥有各种型态的消费者,从而增加了竞争力与业绩。”

无独有偶。在此次展会中,高级寝具品牌宽庭以复刻现实主卧、大客卧、小客卧、儿童房的形式,展现出完整的国际级家居美学潮流和精致生活风尚。每个卧室都用不同的品牌缔造出既不尽相同又统一的风格。当记者问道,拖鞋、睡袍等家居用品是否均为宽庭制造时,眼界(上海)家纺有限公司行销部经理李媛说:“不完全是,因为宽庭旗下有如KUAN‘S LIVING、Renata、Empire Sateen等20个家居品牌,其中寝具品牌占了6个。”据悉,宽庭集团KUAN’S LIVING一直于意大利米兰从事高级订制寝具设计与生产。在累积了近20年专业经营国际高级及顶级寝具市场的成功经验之后,宽庭跳脱传统寝具范畴,全面跨足经营世界级家饰精品生活馆,将高级寝具、家纺制品与国际名牌家具家饰巧妙融合。李媛表示:“早在2006年宽庭就将国际级居家专业的经营经验引进上海,在上海创意产业园区打造宽庭会馆,在精心打造的会馆中陈列了数十个国际居家精品品牌,这让宽庭会馆成为精致居家及奢华品位的代名词。”

品牌集合带来新商机

在国内,已有的生活馆多为家居卖场,像这种在单一品牌下集合了众多高端品牌的精品生活馆还不普遍。采访中,很多品牌负责人表示,这样的精品生活馆需要品牌负责人有很好的眼光,将不同品牌的产品和谐地组织在一个店面内,这样不仅能够提高整个生活馆的品位,还能促进销售。

“目前,宽庭在全国已经有8家门店,我们的产品都为高端产品,售价在5000元至几十万元,最贵的产品是一款DEA品牌,采用纯手工制作的精品,其价格是40万元。”动辄几十万元的床品让人咋舌,但是李媛表示他们的产品销售情况一直良好。也正是由于拥有这样的销售业绩,以及专业的品牌经营能力和绝佳的资源整合能力,宽庭受到越来越多的国际品牌的关注,吸引了更多的欧洲高级寝具品牌大厂,他们纷纷委任宽庭开发亚洲顶级寝具市场,将精致的居家品位引进大中华经济圈。由此,宽庭经营的品牌也逐渐增多,形成了良性循环。

而曜麻的季亚飞表示:“集合了多个品牌的生活馆,不仅丰富了曜麻的产品,而且有带动销售的功效。正如我们虽然代理了众多国际高端品牌,可是让内地消费者特别熟悉的却没有几个。Calvin Klein 品牌在服装界的成功带动了其家纺产品的销售,消费者十分认可这个品牌。当消费者前来购买这个品牌的产品时,会关注到我们其他的品牌。由此,一个品牌带动了多个品牌的销售。这正是多品牌集合经营的好处。”
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